- BlueTec har tenkt kvalitet fra dag én. Kvalitet i produkter, prosjektering, montasje, drift og service. Det koster mer i dag, men det er helt avgjørende når anlegget skal stå i 30 år, forteller Daglig leder Kim Olsen. Foto: Norsk Byggebransje

Sist oppdatert: 02-12-2025 Norsk Byggebransje - Bransjeprat

BlueTec vil eie soltaket og debatten om kvalitet

Solcellemarkedet har roet seg etter noen år med voldsom vekst. Likevel sitter BlueTec i Tønsberg igjen med større ordrebok enn noen gang og har planer om å ansette flere.

Daglig leder Kim Olsen peker på tre grunner: beinhard satsing på kvalitet, langsiktig drift og et klart ønske om ryddigere rammene fra myndigheter, netteiere og brannvesen.

Fra solcelleleverandør til energipartner

BlueTec beskriver seg ikke lenger som «bare» en solcelleaktør, men som en energipartner for næringsbygg, borettslag og privatkunder.

- Vi jobber i hovedsak med solcelleanlegg, ladeanlegg for elbil og tungtransport, samt energilagring og styring.

- Alt henger sammen og vår jobb er å sette sammen løsninger som faktisk fungerer i 25–30 år, ikke bare se bra ut på et tilbudsark, sier Kim Olsen.

I vinter kom OBOS inn på eiersiden i BlueTec. For Olsen handler det mer om trygghet enn om konsernpolitikk.

- OBOS er en solid eier og gjør oss mer robuste både mot konjunkturer og i møte med større prosjekter.

- Samtidig driver vi operativt veldig fritt. Vi skal fortsatt levere løsninger som er lønnsomme for kunden, det er den eneste måten vi bygger tillit på, sier han.

Simen Krogh, Norsk Byggebransje og Kim Olsen, BlueTec. Foto: Norsk Byggebransje 

Service, overvåking og «forlatte» solcellekunder

De siste årene har flere aktører i solcellemarkedet stengt sine dører, noe BlueTec merker på innboksen.

- Vi etablerte en egen drift- og serviceavdeling i sommer, først og fremst for egne kunder, men vi stadig flere henvendelser fra eiere av anlegg vi ikke har levert.

- Leverandøren deres er borte, anlegget produserer ikke som det skal og da står kunden der alene, forteller Olsen.

Alle anlegg BlueTec har ansvar for, er koblet til felles overvåking. Slik kan produksjonen sammenlignes med andre anlegg i samme område, slik at de kan skille mellom værendringer og feil på anlegget.

- Hvis et anlegg underpresterer mot sammenlignbare anlegg i samme område, får vi et varsel og sender teknikere til å ser på årsaken.

- Det kan være alt fra feil innstillinger til montasjeproblemer eller defekte komponenter. Poenget er å ta det tidlig, sier han.

Han er tydelig på hva som skjer når ingen følger med:

- Står anlegget stille i juni, kan kunden gå en måned uten produksjon uten å merke det før strømregningen eller rapporteringen kommer.

- Det er rene tapte inntekter. Solcelleanlegg er tekniske installasjoner, de krever både oppfølging og vedlikehold på lik linje med annet teknisk utstyr i et bygg.

Kunden vil fylle hele taket

Mange kunder kommer til BlueTec med en klar plan: «Vi vil fylle hele taket med paneler». BlueTec på sin side starter et helt annet sted, med historiske forbruksdata.

- Det første vi gjør er å hente timeverdier for forbruket siste tolv måneder.

- Det er strømmen kunden bruker selv, som har høyest verdi. Da er det ikke sikkert at full takflate er den beste løsningen, forklarer han.

I flere prosjekter har konklusjonen blitt at kunden faktisk bør bygge mindre sol, men kombinere anlegget med batteri.

- Vi kan ende med å anbefale at vi legger solceller på kanskje 30 prosent av taket og supplerer med batteribank.

- Det gir ofte høyere egenbruk, bedre kontroll på effekttopper og kortere tilbakebetalingstid enn et «maksimert» soltak uten lagring, sier han.

Batterier brukes både bak måler for å jevne ut effekttopper og flytte solstrøm fra dag til kveld, og i frekvensmarkedet for å støtte kraftsystemet.

- For mange kunder er det i batteriløsningene de største innsparingene ligger, særlig når de brukes aktivt mot effektledd og frekvensmarked.

- Da snakker vi ikke lenger om ti–femten år, men ofte fem–seks års tilbakebetaling, sier Olsen.

Samtidig understreker han at det ikke alltid er kunden som har rett når bestillingen formuleres.

- Vår jobb er å sørge for at kunden gjør en god investering. Da må vi noen ganger anbefale noe annet enn det de først har sett for seg og av og til også si nei til jobben.

Solstrøm uten investering: - En «no brainer»

Høyere renter og urolige tider gjør at flere bedrifter utsetter investeringer, selv i lønnsomme energitiltak. For å møte situasjonen tilbyr BlueTec solcelleanlegg uten at kunden investerer selv.

- Vi kan levere solcelleanlegg på taket uten at kunden tar CAPEX. Kunden får enten rabatt på spotprisen, en fastpris-løsning på solstrømmen eller en ren leieavtale på taket.

- I tillegg får de CO₂-besparelsen inn i klimaregnskapet sitt, sier Olsen.

Avtalene er ofte lagt opp over 30 år med lineær nedbetaling, men med mulighet for kunden å kjøpe seg ut underveis.

- Etter tre, fem eller åtte år vet kunden hva som gjenstår og kan kjøpe seg ut av avtalen om de ønsker.

- BlueTec kan også kjøpe eksisterende anlegg tilbake fra kunder som vil frigjøre kapital og gå over på en slik modell.

- Fra vår side er dette egentlig en no brainer.

- Du får i praksis ikke strøm billigere enn spotpris i dag og får du i tillegg rabatt på spotpris uten å investere selv, er det vanskelig å finne noe mer gunstig, mener han.

Ekstremvær og økt snølast

Klimarisikoen merkes allerede, ikke minst på tekniske installasjoner som befinner seg ute i vær og vind. Stormen «Amy» ble en liten eksamen for mange anlegg.

- Jeg må innrømme jeg tok en ekstra runde og sjekket noen anlegg i Sandefjord etter Amy.

- Det var godt å se at alt lå som det skulle. Vi har ikke hatt så kraftige vindkast i Vestfold på lenge, sier Olsen.

For å sikre at innfesting og ballast blir riktig, bruker BlueTec leverandørenes konfigurasjonsprogrammer og beregninger.

Der tas det inn værdata basert på de siste 50 årene, byggets høyde, beliggenhet, risikokategori og geometri, før systemet regner seg frem til krav til ballast, festepunkter, og skinner.

Resultatet holdes opp mot beregninger fra rådgivende ingeniører på tak- eller fasadekonstruksjon.

- Først når både festesystemet og bærekonstruksjonen er dokumentert som tilstrekkelig, går vi i gang med montering.

- På enkelte utsatte tak blir det mye ballast og da må vi være helt sikre på at taket faktisk tåler anlegget, sier han.

Noen ganger er svaret rett og slett at sol på tak ikke er forsvarlig.

- Vi sier nei når undertaket er for dårlig, eller når snølast og vind gjør risikoen for stor.

- Et solcelleanlegg skal ligge der i 25–30 år. Er det bare ti år igjen til taket uansett må renoveres, er det dårlig butikk både for kunden og oss å bygge oppå det, sier Olsen.

Forskrifter som ikke spiller på lag

Solcelleanlegg berører både NEK 400 og byggteknisk forskrift, i tillegg til lokale krav fra brannvesen og netteier. Overgangen fra «pilotmarked» til industriell skala gjør at friksjonen i regelverket blir tydeligere.

- Det er blitt betydelig bedring hva gjelder byggesaker Der er retningslinjene mye tydeligere enn for bare noen år siden og vi vet stort sett hva vi får lov til.

- Det er dog fortsatt store forskjeller mellom både brannvesen og netteiere landet rundt, sier Olsen.

Han peker på at brannvesen i ulike regioner stiller forskjellige krav til blant annet dekning av saltak og tilkomstveier.

- Vi inviterer brannvesenet inn i prosjektene, sender byggesøknader til dem og ber om innspill.

- Det hjelper lite med en fin løsning på papiret hvis brannbilen i praksis bare kan få tilgang på én side av bygget.

- Vi må forstå hvordan de faktisk jobber på skadestedet, ikke bare sitere forskriften, sier han.

På nettsiden er forskjellene minst like synlige. Noen netteiere åpner for egne målepunkter og løsninger mot frekvensmarkedet, mens andre setter foten ned.

- Vi har prosjekter som ligger klare i ordreboka, men som ikke kan bygges fordi netteier sier nei til flere AMS-målere.

- Det er frustrerende både for oss og for kunder som ønsker å gjøre investeringer i fornybar energi.

- Her hadde bransjen hatt mye å tjene på mer nasjonale, samkjørte retningslinjer, sier Olsen.

Samtidig peker han på at det er fullt mulig å lykkes når alle aktører drar i samme retning.

Prosjekter som solcelleanlegget på Oslo rådhus viser at det går an å kombinere byggvern, estetikk og energieffektivitet, så lenge rammene er tydelige fra start.

Kvalitet som strategi i et voksende marked

Selv om markedet ikke har samme fart som under solboomen, har BlueTec igjen like mange ansatte enn før og en ordrebok som aldri har vært større. Olsen er klar på hvorfor:

- Vi har tenkt kvalitet fra dag én. Kvalitet i produkter, prosjektering, montasje, drift og service. Det koster mer i dag, men det er helt avgjørende når anlegget skal stå i 30 år.

- Velger man de billigste panelene og den raskeste montasjen, får man som regel igjen for det, i form av lavere produksjon og kvalitet.

- Prisfallet på paneler de siste årene har gjort solcelleanlegg mer tilgjengelig, men har også bidratt til tøffere konkurranse og kortere horisont i enkelte prosjekter.

- Samtidig har garantiene økt, med produktgaranti på 15–20 år og produksjonsgarantier på rundt 30 år.

- Garantier er fine på papiret, men de er ikke verdt noe hvis produsenten eller leverandøren er borte fra markedet etter noen få år.

- Det er egentlig det viktigste budskapet vårt til byggherrer, entreprenører og boligselskaper:

- Se forbi engangsprisen og spør hvem som fortsatt er der om ti, femten og tretti år, sier Olsen.