-EL-PROFFEN er Norges største innkjøps aktør med 1,5 milliarder kroner i varekjøp årlig p.t. Det gir gode betingelser ut til kundene våre og det er hyggelig. Vi har veldig gode medlemsbedrifter som er flinke til å utvikle sine virksomheter samtidig som tjenestene, samarbeidsklimaet og kulturen i kjeden fungerer meget bra. Foto: EL-PROFFEN

Har sittet ved roret i 11 år

Administrerende direktør Stein V. Fossner har sittet ved roret i EL-PROFFEN de siste 11 årene.

Hvordan var overgangen fra advokat og selvstendig næringsdrivende til lederstilling i Norges største elektrikerkjede?

-Den korte versjonen er at EL-PROFFEN var min klient og da forhenværende administrerende trappet ned før pensjon ble jeg spurt om å tre inn i rollen.

-Det var absolutt ikke planlagt, men muligheten til å gå fra rådgiver innen nærings- og forretningsutvikling til en beslutningsposisjon var fasinerende, og det ble avgjørende for min del, sier Fossner til Norsk Byggebransje.

-I en tid preget av urolighet, leveranseproblemer og prisstigninger, hvordan har 2022 vært for EL-PROFFEN og deres drøyt 180 medlemsbedrifter?

-Generelt har det gått bra for EL-PROFFEN det siste året. Noen medlemsbedrifter har opplevd mindre korrigeringer i forhold til privatmarkedet og noe i forhold til prosjekt.

-Det er selvsagt noen forskjeller rundt om i Norge. Største utfordringen for våre medlemmer er imidlertid behovet for mer arbeidskraft.

-Når det kommer til antall medlemmer i kjeden hadde vi noen utganger som skyldes eierskifte og oppkjøp andre halvår 2021, og første halvår 2022. Noen få har også forlatt kjeden etter avtale med oss.

-Pågang av nye bedrifter har vært like stor, så i sum har vi hatt en stabil medlemsmasse gjennom pandemiårene.

Fortid, nåtid, fremtid

-Vi må ikke glemme å se i bakspeilet når vi analyserer året i år og ser fremover.

-Etter en total oppbremsning 12 mars 2020, gikk det bare noen uker før vi fikk en unaturlig høy oppgang utover året og i 2021 når nordmenn renoverte og pusset opp istedenfor å reise utenlands.

-Det medførte en usedvanlig økning i hele bransjen. Når det har vært en slik unaturlig konsentrasjon i en begrenset periode, vil behovet for oppussing og rehabilitering i private boliger få en naturlig avtagende kurve, før den gjenvinner naturlige nivåer.

Varekjøp for 1,5 milliarder pr år

-EL-PROFFEN er Norges største innkjøps aktør med 1,5 milliarder kroner i varekjøp årlig p.t. Det gir gode betingelser ut til kundene våre og det er hyggelig.

-Vi har veldig gode medlemsbedrifter som er flinke til å utvikle sine virksomheter samtidig som tjenestene, samarbeidsklimaet og kulturen i kjeden fungerer meget bra.

-Vi er alltid åpne for å vurdere nye medlemmer som oppfyller våre kriterier. Hver søknad vurderes individuelt og blir behandlet seriøst.

.Vi må dessverre si nei til noen, men over tid har vi netto økning av medlemmer. Samtidig utvikler våre medlemsbedrifter seg organisk.

-Vi har hatt en kjerne av leverandører og grossister som har vært stabile over flere år. Noen få har falt fra og flere har kommet til, pr i dag har vi flere leverandører enn noen gang.

-Flere av de nye som har kommet til leverer typiske nye produktsegmenter innen f.eks fornybar energi og styresystemer. EL-PROFFEN har over tid hatt et nært forhold til videreutviklingen, og vi er opptatt av å utvikle oss også innen nye områder.

2023, mål og ambisjoner

-Makrobildet er at 2023 vil bli preget av ulike vinder. Noen spår resesjon, andre en mindre korrigering.

-Det vi nok med rimelig stor grad av sannsynlighet kan si, er at vi ikke kan regne med like stor vekst i markedet fra et år til neste, som vi er vant til i bransjen.

-Men jeg tror ikke bygg- og anleggsbransjen vil bli rammet i vesentlig grad. Muligens noe lavere volum, men flat utviklingen i omsetning i 2023 med noen segmentvise variasjoner. Det er tross alt bra sett i lys av regionale, nasjonale og globale omstendigheter.

Største mulighetene i 2023

-Elektrikerbransjen er uansett ganske heldig posisjonert i tiden fremover. Dreiningen mot fornybar energi og fokus på energieffektivisering øker i tempo. Det vil også medføre en økning for vår bransje og tilføre bransjen en form for motkonjunktur effekt.

-I tillegg vil det alltid være behov for et visst volum av våre tjenester, uansett opp- og nedgang i samfunnet. Utbedringer, infrastruktur, vedlikehold osv.

-Jeg er med andre ord av den oppfatning at vår bransje vil klare seg bra. Vi i EL-PROFFEN klarer oss veldig godt og er etter omstendighetene optimistiske inn i 2023, avslutter Fossner.